細分市場和選擇目標市場

所謂細分行業市場,是指按照中國消費者購買欲望與需求把一個國家總體目標市場劃分成若幹個具有社會共同進行特征的子市場。因此,分屬於自己同一細分市場的消費者,他們的需要和欲望極為相似;分屬於我們不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著一些明顯的差別。細分市場經濟不僅是作為一個問題分解的過程,也是這樣一個聚集的過程。

經過動盪的一年,企業為了應付即將來臨的經濟寒冬,必須了解2020市場營銷趨勢,才能突破瓶頸,迎難而上,改寫現階段的業務。

所謂聚集的過程,就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標准連續進行,直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。

“黑客帝國”是一種有效的方式細分企業市場。在細分市場的基礎上,企業可以從目標市場的選擇,制定相應的戰略目標市場范圍。

由於我國不同的細分市場在顧客偏好、對企業發展市場進行營銷工作計劃經濟活動的反應、盈利能力及企業文化能夠或願意滿足社會需求的程度等方面各有特點,營銷信息管理相關部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量,以確定中國企業技術及其產品准備投入哪些市場部分,如何投入這些國家市場部分。

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